正文内容


一个月卖了6亿!东方甄选做起户外直播,画风魔幻,自营烤肠销售额超2000万

admin 于 2022-07-29 09:38 发布在 联系我们  |  点击数:

怼了趣店罗敏的东方甄选,近期的热度虽然比不上爆火之初的 6 月,但在抖音带货榜上,东方甄选依然牢牢占据前几名。

不过,按照俞敏洪的规划,东方甄选要打造的是一个农业平台,依靠直播带货赚取佣金当"抖音一哥",似乎并不是终点。

6 月份以来,除了按部就班的常规直播外,东方甄选还陆续推出了多款自营农产品。近期,东方甄选又把直播间搬到了户外的果园、稻田里,东方甄选在农业道路上的布局越来越深。

东方甄选做起户外直播

7 月 17 日,东方甄选将直播间搬到了北京市平谷区的一个桃园,这是东方甄选的首场户外直播,主要带货农产品是桃子。

当俞敏洪与"兵马俑"老师董宇辉出现在直播间后,直播间的最高同时在线人数超过了 20 万,1 万单桃子则在开售后不到 10 分钟便售罄。

此后,这个卖桃子的直播间的画面变得十分魔幻:俞敏洪吃着桃子,董宇辉聊着诗词、人生和理想。

只剩下观看直播的网友不断在弹幕中问"桃子怎么下架了"、"桃子怎么买不了了"、"桃子没了吗" ……

首次户外直播爆火之后,7 月 26 日中午,东方甄选又推进第二场户外直播。这次的直播地点选在了黑龙江省牡丹江市的一片稻田里,卖的主要是大米。

从棚内直播到田间地头,有网友认为,新东方开启了新的直播模式。

不过,早在 7 月 13 日,新东方在线 CEO 孙东旭就曾在直播中预告,在各地政府部门的帮助下,东方甄选将走出直播间,走到田间地头。孙东旭将东方甄选的户外直播,定义为助农活动。

孙东旭表示,既然东方甄选得到了这么多社会资源和关注,就要善用这些关注,把这些资源回馈给社会,公司会牢牢地把农业作为核心战略,坚定不移地做农业事业。

不论是日常的直播间还是近期的两场户外直播,东方甄选带货的也的确以农产品为主。

近一月带货额超 6 亿

从 6 月初开始,东方甄选突然火爆,并一跃成为抖音平台头部带货账号。

"新抖"平台监测显示,东方甄选近 30 日直播销售额为 6.05 亿元,场均销量为 31.74 万件,场均销售额约为 1925 万元。

另一数据平台"蝉妈妈"的监测显示,6 月 26 日至今的一个月里,东方甄选直播间累计销量为 964.6 万件,累计销售额为 5.93 亿元。今年 1 月 27 日至今的半年里,东方甄选直播间累计销售金额为 12.33 亿元。

火爆的东方甄选,也在 6 月份成功挤下长期占据抖音带货头名的"交个朋友直播间",成为抖音新晋"带货一哥"。

蝉妈妈数据显示,6 月份东方甄选月度直播带货销售额为 7.08 亿元,排在其身后的是"广东夫妇"带货 5.63 亿元,"交个朋友直播间"带货额跌至第三,为 3.85 亿元。

不过,整体来看,随着 6 月份的超高热度褪去,东方甄选近期的带货额较前期已有明显下滑。

7 月以来,东方甄选销售额最高的一天约 2700 万元,且有多天的带货额低于 2000 万元。6 月份,东方甄选单日带货峰值曾达到 6880.8 万元。

东方甄选直播间带货的主要产品是食品,为了拓宽品类,东方甄选还在抖音平台设立了图书、美妆等账号。不过,东方甄选"子账号"的销售额较主账号低了一个数量级。

比如"东方甄选之图书"近 30 日的带货额约 3100 万元,近期大多数直播时段内,同时在线的观众仅千余人。"东方甄选美丽生活"近一个月的带货额为 1905 万元。

从粉丝增速来看,虽然近期东方甄选的粉丝总量还在增加,但增速较前期已明显放缓。

今年 6 月 8 日,东方甄选粉丝突破百万,到 6 月 16 日突破 1000 万,仅用了约一周时间。6 月 16 日一天之内,东方甄选的粉丝数增加了 423.5 万。

6 月底,东方甄选的粉丝量已经接近 2000 万。但也就是从那时开始,东方甄选粉丝增量从每天的数十万,下滑至数万人。

目前东方甄选粉丝数约 2300 万人。近一个月来,东方甄选直播间最高的时候日粉丝增量约 30 万,其余多数时候增量在 5 万左右,最低的时候,每天的粉丝增量只有两三万。

反倒是东方甄选旗下几位主播的粉丝量暴增。目前,董宇辉的粉丝量已经达到 742 万,与千万粉丝的俞敏洪的差距正不断缩小。

自营产品才是出路?

按照俞敏洪去年年底的表态,新东方要做的并不是带货博主,而是一个农业平台。

这也意味着,仅仅在直播间里销售其他厂家的产品,并不是东方甄选的最终目的。

实际上,从 6 月份开始,东方甄选在自营产品上就动作连连。

6 月 22 日,"东方甄选自营产品"在抖音发布了第一个视频,介绍了其自由的农产品加工厂、农产品仓库等。并将一款金枕榴莲产品,作为其首发首款自营产品。

目前,东方甄选在抖音平台的企业店,已上线的自营商品超过 10 件,包括橄榄油、枸杞、烤肠、大虾等。

其中,销量最高的是一款售价 78 元起的烤肠,已售出 30.3 万件。据此计算,该产品的销售额超过 2300 万元。

此外,东方甄选自营的 500ml/ 瓶的特初级橄榄油售价为 59 元。抖音电商排行榜显示,这款橄榄油在最近 30 天售出 701 万元,销售额排名第一,远远超过了贝蒂斯、欧丽薇兰等老牌产品。

东方甄选还有尚未在该企业店上架的大米、榴莲、黑芝麻饼等产品。其售价 80.1 元的自营大米,目前已售出 9.8 万件,销售额接近 800 万元。上述三款自营产品的累计销售额已接近 4000 万元。

相比不收取坑位费,仅依靠佣金的其他带货产品,自营产品有望给东方甄选创造更高的收益。

(责编:张骞爻)

快三app平台,快三app官网,快三app网址,快三app下载,快三appapp,快三app开户,快三app投注,快三app购彩,快三app注册,快三app登录,快三app邀请码,快三app技巧,快三app手机版,快三app靠谱吗,快三app走势图,快三app开奖结果